阿麦斯食物首创东谈主 马恩多

作家 | 邱鑫浩

起头 | 邱处机

中国糖果市集恒久处于“大而不彊”的窘态境地。当玛氏、亿滋等国际巨头占据着价值链尖端，而大多半原土品牌困于国内市集廉价内卷时，一家来自深圳的企业却悄然撕开了寰球糖果市集的口子。

近日，阿麦斯食物（集团）股份有限公司（以下简称“阿麦斯”）负责向港交所递交上市央求。招股书数据揭开了一幅令东谈主吃惊的图景：2025年，公司营收达27.82亿元，净利润6亿元，其中外洋收入占比高达77.1%。

按零卖额规画，阿麦斯已成为中国最大的糖果公司，寰球第五大软糖公司。而在2023至2025年间，其复合年增长率达到61.9%，在寰球前30大糖果企业中增速名轮番一。

站在这个“甘好意思帝国”背后的，是一位从湖南县城走出来的文科状元——马恩多。

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一个破釜千里舟的抉择

1970年，马恩多降生在湖南邵阳新宁县。19年后，他以全县文科状元的身份考入云南大学经济学院对外经贸系。

阿谁年代，“文科状元”的含金量可想而知，这为他大开了一扇通往外界的窗。

1993年毕业后，马恩多跟着“下波澜”涌入深圳。但他莫得径直进入光鲜的外贸公司，而是从卖大米起步。

凭借蛮横的交易感觉和外贸功底，他一度把泰国大米卖到年销1万多吨，成为销售冠军。

食粮生意虽大，却难有品牌溢价。21世纪初，食物加工行业驱动崛起，马恩多嗅到了新契机。2004年，他联手几位有外贸和外语布景的搭伙东谈主，在深圳创立了金多多食物有限公司——阿麦斯的前身。

创业初期，金多多走的是一条“稳健”的路：说合中东、非洲等市集的OEM代工订单。彼时恰恰中国外贸黄金期，代工门槛低、收效快，团队很快蕴蓄了第一桶金。

但马恩多很快看到了天花板。代工利润绵薄，且同业扎堆入局后，“价钱战”成了独一的竞争技巧。“中国糖果行业不成只作念贴牌生意”——这个判辨像一根刺扎在他心里。

其后马恩多作念出一个在那时看来颇为骁勇的决定：自建工场，打造自有品牌，而且有计划直指寰球糖果花消的最大市集——好意思国。

业内于今流传着一段旧事。2008年，恰恰行业酷寒，马恩多背着一大包阿麦斯糖果样品，独自飞往好意思国阿肯色州，直奔沃尔玛寰球总部。他要谈的，是让这个名不见经传的中国糖果品牌进入寰球最大零卖商的货架。

结局莫得亏负这份孤勇。凭借对准小众的创意糖果市集，阿麦斯告成拿下沃尔玛订单，成为首个进入北好意思主流商超的中国糖果品牌。

02

用创意和健康撕开市集

阿麦斯的告成，并非靠廉价取胜。

马恩多很早就为品牌成就了各异化定位。他将中枢居品线详细为“两个H”：阿麦斯品牌带来Happy（惬心），主打酷好酷好创意；贝欧宝品牌则带来Healthy（健康），主打养分功能。

在创意糖果赛谈上，阿麦斯把“玩”作念到了极致。

其推出的剥皮软糖“皮乐士Peelerz”，模拟了芒果剥皮的真确口感，在山姆会员店上架后连忙卖断货，亚搏体育贯穿56天位居糖果热度榜榜首，月销超20万件。4D积木软糖、音乐等居品，则凭借酬酢传播感和新奇体验，在好意思国市集风靡，被评为“好意思国市集增长最快品牌之一”。

而在养分糖果赛谈，贝欧宝益生菌软糖在2025年中国同类居品中销量名轮番一。从儿童到银发群体，功能性软糖正在成为新的增长极。

招股书清醒，2023至2025年，阿麦斯自有品牌的收入占比从62.8%跃升至77.9%。阿麦斯单一品牌的收入从5.06亿元飙升至19.68亿元，占总收入比重杰出七成。一经赖以起家的ODM代工业务，已退居次席。

与好多“出海”企业不同，阿麦斯的寰球化并非浮浅的“把居品卖出去”。

早在业务拓缓期，马恩多就在好意思国设立原土化公司和仓库，在日本、东南亚组建运营团队。濒临数轮贸易战和寰球疫情的冲击，这种深度扎根的政策让阿麦斯稳住了寰球供应链。

现在，阿麦斯的居品已遍布寰球80多个国度和地区。北好意思是其最大市集，2025年孝顺了杰出一半的营收；欧洲市集也在快速增长。

在投资东谈主眼中，阿麦斯是“在巨头林立、品牌壁垒高筑的纯属市集，展示了靠居品革命重塑市集形势的竞争力”。

2025年，有投资机构在好意思国调研了20余家主要零卖商和糖果品牌。他们发现，在遍地可见的糖果货架上，阿麦斯是独一出现的中国品牌。

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撑起28亿营收背后的隐忧

尽管增长迅猛，但阿麦斯的IPO之路并非安枕而卧。

泉源，糖果行业天生的技巧壁垒不高。阿麦斯的4D造型、剥皮软糖等创意居品，在模具、配方和工艺上并莫得独家专利护城河，师法者正在快速跟进。

其次，功能性糖果赛谈一样趋于同质化。益生菌软糖已是红海品类，防守居品革命当先需要抓续的高研发干预。

更大的挑战来自市集形势。固然已是“中国最大糖果公司”，但阿麦斯在中国的市集份额仅为1.1%，市集高度散布。而在寰球市集，玛氏、亿滋、雀巢等巨头仍占据足够主导地位。

阿麦斯在招股书中露馅，这次IPO募资将主要用于优化寰球分娩布局、加深销售渠谈采集、品牌实施及研发干预。其中，规画在越南设立的新分娩圭臬展望于2026年底干预运营——这家公司的寰球化故事，还远未截止。

从湖南小县城的文科状元，到行将站上港交所敲钟台的糖果财主，马恩多用了20年时辰，把一颗小小的软糖卖到了全宇宙。

在传统糖果增长乏力的期间，他用“创意+健康”的组合拳，在一个看似夕阳的行业里打出了高增长的弧线。正如他我方所详细的：“阿麦斯带来Happy，贝欧宝带来Healthy”。

但IPO从来仅仅新阶段的驱动。如安在高增长之后稳住毛利、挣扎师法、抓续革命，将是成本市集对这家“中国最大糖果公司”更真确的侦查。

（全文完）

【邱处机简介】

主办东谈主来自福建龙岩，公众号专注于撰写交易牛东谈主的成长阅历和判辨升级，让咱们一都向他们学习，阻挡成长，阻挡进化。

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